Het opdelen van uw verkoopinspanningen en klanten in kleinere, identificeerbare doelmarkten of segmenten is een old fashion marketing- en salesprincipe, maar het is nog steeds zo belangrijk om te doen. Meestal zijn je tijd en budget beperkt en moet je focussen op de contacten die......
Als bedrijfsleider of salesmanager stelt u zich wellicht vaak de vraag hoe u de efficiëntie van uw huidig verkoopsteam kan opdrijven zonder bijkomende investeringen. Er is een trend om steeds meer interne sales people aan te werven die, goedkoper, meer resultaten bereiken dan externe sales,......
TIP 1: Activeer bestaande klanten! Het is veel gemakkelijker om producten en diensten te verkopen aan bestaande klanten dan aan iemand met wie u geen relatie hebt. Als u in het verleden goed werk hebt verricht door uw klant te verzorgen en als uw producten......
Wist u dat er grosso modo twee types verkopers zijn? Al gehoord van Journeys en Eagles? Ook in uw bedrijf zal u wellicht een van deze profielen herkennen. De Eagles maken ongeveer 20% van uw vertegenwoordigers uit. Zij zorgen voor een groot deel van uw......
Salesmanagers of verkoopsdirecteurs stellen zich vaak de vraag hoe ze met hun bestaande verkoopsteam de efficiëntie kunnen opdrijven, zodat ze tegen dezelfde personeelskost en zonder extra aanwervingen toch meer groei kunnen realiseren. Maar hebben salesmanagers wel altijd de juiste skills of hebben ze de tools......
